工商管理-谈网络营销与传统直销的整合

谈网络营销与传统直销的整合

绪   论

在电子信息时代，网络营销随着互联网技术的发展越来越多样化、技术化发展壮大，成为了众多企业在市场营销布局中的重要运营模式。因此，传统直销在网络营销的影响及冲击之下，也面临着新的发展挑战与机遇。

特别是近年来，电子商务迅速发展，各大厂商纷纷转战电商领域，传统直销“受冷”情况持续上演。实现网络营销与传统直销的有效整合，成为营销研究的重要领域。

为此，从网络营销与传统直销的发展路径及模式特点出发，实现两者的科学整合，对于全面提升企业营销战略布局，提高市场竞争力，具有十分重要的意义。

一、网络营销与传统直销

(一)网络营销简介

从广义上讲，凡通过互联网方式实现企业市场营销目标并能更好地满足顾客需求的营销活动，都可以称为“网络营销”。

(二)传统直销简介

世界直销协会对直销的定义是：在固定零售店铺以外的地方(如个人住所、工作地点或其他场所)，由独立的营销人员以面对面的方式，通过讲解和示范将产品和服务直接介绍给消费者，进行消费品的行销。

(三)二者整合的理论基础

从上述定义可看出，传统直销没有限定所采用的方式和技术手段，网络的应用增加了直销的渠道和工具。网络营销在很大程度上就是直销在网络世界的应用。

二、网络营销与传统直销比较分析

(一)营销推广方式不同

当前，网络营销与传统直销，已成为企业市场营销布局的重要手段。但从营销推广方式来看，推广方式的差异性显著。一是网络营销以线上平台为依托，实现“互联网+”的营销推广，在很大程度上突破了时间、地域等元素限制，极大地提高了营销推广的时效性和广泛性；二是传统直销以线下产品导入为主，通过线下营销布局，以构建产品与消费者的接触体验，更加强调“面对面”“点对点”的营销构建。

因此，从营销推广方式来看，两者存在本质性区别，在营销推广布局中，分别从线上、线下两个空间推进。在电子商务快速发展的当前，基于网络营销的市场布局，更具市场竞争力，能够在多元化的网络市场空间，细化市场营销策略，针对不同群体、不同需求，实现营销推广多层级、多领域覆盖，这也是营销推广方式不同，所形成的不同推广效果，更是对其显著特质的集中体现。

(二)营销推广载体不同

实际上，网络营销在营销策略的构建中，以互联网为载体平台，而传统直销以人的营销活动为载体，两者在营销推广载体中存在差异性。首先，网络营销是基于互联网平台下的营销布局。为此，传统直销对于个人素质、形象等的要求较高，而网络营销则是一个系统营销布局，强调互联网技术、网络营销策略构建等要素，是基于虚拟空间状态下的营销服务。也就是说，营销推广载体的不同，决定了两者在营销策略的实施中，所立足的营销点、营销内容不同。

(三)营销推广的消费群体不同

传统直销以固定营业场所下的营销推广，而网络营销则是基于开放式的互联网环境，面向不同消费群体的“散弹”式营销布局。因此，在营销对象方面，网络营销的群体更加广泛，而直销的营销布局相对狭窄。当前，电子商务快速发展，网络营销推广在细分化的市场环境中，更具有市场营销效能。

在卖方市场日益激烈的市场环境之下，面对细分的市场，如何更加精准的市场营销导入，更加要求营销推广对象的精准定位。在网络营销中，能够基于大数据分析，对消费群体进行细分，在细分的营销策略导入中，更好地实现产品与消费市场对接。而传统直销基于固定场所下的营销推广，营销的受众面相对比较狭窄，对当前日益多元化的市场发展存在较大的不适应性，也是传统直销所暴露出的问题。

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