会计学-泰和公司应收账款管理存在问题及提升策略

泰和公司应收账款管理存在问题及提升策略

绪论

（一）研究背景

在市场经济蓬勃发展的背景下，供需关系发生深刻变化。为了保持市场竞争力，众多企业开始通过提供商业信用和赊销活动来扩大销售，进而提升利润空间。然而，这种策略也导致了应收账款的显著增加，使得企业流动资产中应收账款的占比逐渐提高。

泰和公司作为中型企业的代表，在行业内拥有一定的知名度和市场份额。但其在应收账款管理方面存在诸多问题，如赊销审批不严格、催收不及时以及坏账计提不充分等。这些问题严重影响了公司的资金流动和经营效益。因此，深入研究泰和公司的应收账款管理问题并提出有效的改进策略，对于提升公司的经营效益和推动其可持续发展具有重要意义。

据统计，我国企业的销售收入中，有14%为管理费用坏账及因坏账或到期未偿还账务造成的损失。相比之下，欧美等发达国家这一比例仅为2%~3%。这表明，国内企业在应收账款管理方面存在明显的不足，难以适应企业的发展需求。这不仅导致大量的呆账、坏账，影响企业的资金周转和利润空间，还可能对企业的资产质量和营运水平产生负面影响，甚至威胁到企业的生存。

（二）研究意义

本研究旨在深入分析泰和公司应收账款管理存在的问题，并提出有效的提升策略，具有重要的理论和实践意义。首先，通过研究可以帮助企业更全面地了解应收账款管理的重要性，认识到应收账款管理存在的问题对企业经营的影响。其次，通过提出针对性的提升策略，可以帮助企业建立健全的应收账款管理制度，提高资金利用效率，优化企业财务结构，提升经营效益。此外，本研究还可为其他同类型企业提供借鉴和参考，促进行业内应收账款管理水平的提升。因此，本研究对于企业实践具有一定的指导意义，对于学术研究也有一定的推动作用。

（三）研究方法

第一个是文献研究法，是在中国知网、维普和万方等数据库资源中查阅文献，本文借助于图书馆的相关书籍，对应收账款领域的文献资料进行了收集、整理和总结。形成了自己的理论框架，让本文后续的分析有了严谨的理论支撑。

第二个是案例分析法，本篇文章将泰和有限公司作为分析对象，采用案例分析法，分析了其应收账款管理存在的问题，最后根据问题针对性地给出其营销策略。

（四）研究内容

论文在整体研究当中具体分为了六个部分，第一部分是论文的导论部分，对于此次研究的背景、意义进行了介绍，对于文献进行了综述，也对于所使用的研究方法和内容进行了概括论文的第二部分是理论部分对应收账款的定义进行了说明，也对于应收账款管理的内容进行了概括性总结。在论文的第三部分当中主要聚焦于案例公司进行研究，也就是分析了泰和有限公司应收账款管理的现状，对公司的基本情况进行简介以后从五个角度用数据的方式分析了该公司的应收账款质量，也对于公司的应收账款管理现状进行了论述，主要表述为管理的组织结构和主要内容两个部分。论文的第四部分深入分析了泰和有限公司优秀账款管理中存在的问题，包括 赊销审批不严格、 账款催收不及时、坏账计提不充分、绩效考核激励制度不完善、应收账款催收方式单一。论文的第五部分中，阐述了泰和有限公司应收账款管理问题的对策，建议未来需要建立严格的赊销审批制度、加强应收账款的催收力度、充分做好坏账计提准备、建立应收账款激励机制、增加应收账款催收方法。第六部分为结论总结。

一、相关理论及文献综述 

（一）应收账款管理的内容 

应收账款管理是指在产生赊销业务后，销售商与购买商形成债权关系后，对应收账款进行处理的全部过程和方法。其内容包括账款回收和坏账处理。对客户进行信用评级和限制信用额度是应收账款管理的重要措施，以降低企业收不到货款的风险。企业应根据客户的信用等级制定不同的措施，保证客户管理的有效性，降低违约风险并保护企业利益。应收账款管理主要发生在赊销行为中，即企业在销售产品时延后收取款项，需要根据合同规定的偿还日期及时进行账款回收。

本文所研究的应收账款管理主要发生在赊销行为已候这指的是当企业在销售产品的过程当中，并没有像购买产品的单位收取一定的款项，或者在销售合同当中确定了延后收取款项的内容，从而产生的一种账款催收的形式，同样也指的是购买单位在一开始并没有支付各种费用，而后期则需要根据合同拟定的账款偿还日期及时进行账款给付的内容。

（二）文献综述  

Bluegreen Vacations Corp(2020)的观点是如果要避免在赊销交易期间所产生的各种不确定性因素，可选择将赊销及收购活动和货物及货币的交易分离开来，从而避免由于各种不确定性因素而导致交易成本上涨^[]。买方企业可选择在每个月或每个季度提前规定债务支出如此既可避免持有过多的预防性资金，又能够更好地管理现有资金。

Finacity Corporation(2020)则认为，当企业所生产的产品在消费时存在显著的季节性特征时，选择赊销模式可以控制存货并让生产周期得到平滑，使得存货成本随之下降^[]。从该层面上讲，赊销的目的是为了更好地展开需求管理。

Ontario Systems LLC（2020）对该领域展开研究后表示，企业是否能保障理想的应收账款管理工作取决于其所制定的信贷政策以及当下的宏观经济环境^[]。其中，其中前者包含的变量有具体的贷款期限、当时的现金折扣政策以及实际的收款流程等，而后者的最大特点是具有不可控性。

Wayne S Chaneski（2019）认为通过对上述变量加以调整，可令额外销售利润随之增加，但与此同时也会提高应收账款^[]。也就是说，这二者所对应的机会成本会同时形成，如果二者能保持均衡状，就能通过应收账款获得丰额收益。

Niti Nandini Chatnani（2018）表示如果要提高应收账款的管理效率，可基于赊销授信限额落实分级审批制度^[]。关于如何设定授信额度方面，企业可根据自身的经济规模、风控流程以及组织结构和资金支付能力等适当调整。在进入审批流程之后，可根据各级管理人员的权利由低至高地展开决策与审批工作，严禁各种超越权限的审批行为。

国内也有很多学者专家将应收账款作为研究方向，并得出了各自的结论。

黄亚萍(2021)在《中国集体经济》中发表文章《关于中小企业应收账款管理面临的困境及应对策略》提出很多企业的高层管理及会计人员都对应收账款的内控制度不重视，这是因为很多企业依然在沿用传统的管理体制，所以在管理方面过于粗放，或高层管理没有正确认识控制经营风险的意义及方法，还有部分企业不懂得如何保证内控制度的有效性^[]。

吕雪丹(2021)在《中国集体经济》中发表文章《物资贸易公司应收账款管理的薄弱环节及应对——以泰和有限公司为例》表示展开商业信用管理工作时，应由公司的总经理或董事长作为直接领导者构建起具备独立性的性质管理部门^[]。而在该部门就职的工作人员，需要基于事前、事中以及事后对客户的信用状况展开全方位的管理，评估客户的拒付款风险等级及其信用等级。这个过程大致分成以下三大阶段：一，明确标准之后再设定信用等级的评估方法；二，收集现有或潜在客户的财务数据对相关指标值进行计算，再和上述已经明确的指标加以比对；三利用风险分析，明确相关客户的信用等级，再依照评定结果针对不同等级的客户落实，针对性的信用政策。

史继花(2020)在《当代会计》中发表文章《中小企业应收账款管理存在的问题及对策》，其认为信用管理最大的特点就是具备两面性，一方面是与以信用，而另一方面只是获取信用；该学者基于各种财务管理原则，展开信用管理工作^[]。

叶澜波(2020)在《广东质量监督导报》中发表文章《破解中小企业资金瓶颈——应收账款融资》认为企业在开展坏账以及有关于应收账款的催收工作。企业可通过该方式达到回收款账的目的，使资金周转更加顺畅^[]。总之，通过该业务能使企业保持正常的流动资金周转状况，避免由于承担过大的短期资金压力而影响其正常运营，还能降低企业的远期收款风险，避免财务费用外流，进而提高销售能力。

邓春梅,高然(2019)在《中央财经大学学报》中发表了一篇针对内控质量和企业是否能实现营运目标相关的研究，旨在找寻出与应收账款相关的内控流程的不足^[]。研究期间，分析了国内的保理业务及经济发展较快国家之间的差距，并找寻出造成差距的根本原因，还基于客户保理商以及宏观层面提出推动我国此类业务发展的建议，最后预估了保理业务在未来的发展方向。

综上所述，国内外文献都分别以不同企业的应收账款现状来对企业的应收账款进行讨论，不仅说明应收账款管理对企业长期发展的重要性，同时指出我国企业对应收账款管理缺乏重视和没有利用正确的管理方法，希望在众多学者的研究下，我国企业能找到适合其的管理方法，使其能健康长久地发展下去。

通过对传统学术文献进行分析和总结，得出了一定的结论，大部分文献都具有较强的学术价值，而与论文相比较的话，论文只是简要对应收账款的定义及相关管理内容进行了说明，姜岩就是重点放在了具体案例，公司应收账款现状的分析方面不仅从五个维度对其账款质量进行了综合分析，同时深入探讨了该公司所存在的一些管理性问题，并提出具有针对性的策略。相较于学术意义，论文更多的展现出来了现实价值，对于泰和有限公司来说，通过文章可以直指该公司现存的应收账款问题，而且提出了一系列具有创新性的策略，这些都是与现有文献资料不同的特色。

二、泰和有限公司应收账款管理现状

（一）泰和有限公司基本情况 

泰和有限公司于2003年成立，公司经营范围包括五金、电器机械及器材、计算机及其零部件、风力发电设备、机床工具、汽车零部件、普通机械的生产、销售，向装备制造业、房地产开发业、金融业投资。公司目前拥有员工1400余人，其中专业技术人员120人，经营业务覆盖华东、华南等多个区域，拥有着无锡、常州多个厂房、库房，发展极为迅速。

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